Hvorfor er så mange esports sponsorships sponset av energidrikker, mat?

Anonim

Nielsen Company, grunnlagt tilbake 1923, er bestefar av markedsundersøkelser. I dag presenterte den sin første allment tilgjengelige studie av esports-markedet, og dokumentet gir svært interessant lesing.

Ja, det er den samme Nielsen som har vært gullstandarden for TV-vurderinger siden 1950-tallet. Den samme Nielsen ble kjent med "Nielsen Family" -programmet, som direkte følger visningsvanene til spesielt utvalgte husstander rundt i USA. Dette og andre data som selskapet samler, er i stor etterspørsel av annonsører over hele verden.

Men selskapet har blitt sett på som sakte for å tilpasse seg en digital verden.

For eksempel ble jeg faktisk invitert til å delta som en Nielsen-familie om åtte år siden etter at jeg kjøpte mitt første hjem. Imidlertid advokat som viste seg på døren min ble flummoxed av det faktum at jeg bare brukte Netflix og Hulu. Siden jeg ikke hadde kabel eller over-the-air TV, valgte han å gå videre nedover gaten i stedet.

Sporing av streaming-visning er en begrensning som selskapet nylig har overvunnet, og nå ser det ut til at det er på tide å håndtere spill. Dagens rapport heter The Esports Playbook: Maksimering av investeringen gjennom forståelse av fansen.

Legger grunnlaget

I introduksjonen synes Nielsen å erkjenne at det er litt sent til festen.

«I stedet for å delta i rush to market, » skrev Nielsen, »vi har brukt tid på å nøye undersøke de vanskelige og unike aspektene i esportsverdenen og lytte til esportsindustrien før de samler inn dataene og utformer kommentaren som former de følgende sidene.»

I stedet for en boks festet til en persons Xbox, studerte Nielsen den gammeldags måten - ved å spørre 1.000 esports fans fra fire forskjellige land en rekke spørsmål.

Dokumentet starter med et øyeblikksbilde. Esports har en høyere andel mannlige fans enn tradisjonell sport. De er også, kanskje overraskende, mye yngre enn fans av tradisjonell sport.

Dette er alle gode nyheter for annonsører av hver stripe, som er ivrige etter å dominere et ung mannlig publikum. Hvorfor unge menn? Fordi de er tenkt å være sterkt involvert i innkjøpsbeslutninger fra husholdninger. Men har de familier? For å bekjempe stereotypen som spillere er ensomme shut-ins, peker Nielsen på at 61 prosent av esports-fansen bor i husholdninger med tre eller flere personer.

Studien fortsetter å forstyrre noen ekstra myter om esports-fans for potensielle annonsører. Esports fans, det viser seg, er også interessert i tradisjonell sport. Mer enn halvparten rapporterte "interesse for den mest populære etablerte sporten" innenfor hvert marked som Nielsen undersøkte. Det inkluderer fotball, fotball, basketball, boksing og motorsport. Esports fans ser også massevis av tradisjonell fjernsyn. Det er bare at de også ser mye videoinnhold, både på sine fjernsyn og på andre enheter.

Det er viktig å forstå at Nielsen ikke bare deler disse dataene fordi de er nådige. De prøver å selge markedsundersøkelser og konsulenttjenester. Det er litt spinn på hver side, men Nielsen gjør mye tung løft for å bevise at fans av esports er en del av den generelle befolkningen, ikke noe merkelig, som står fra hverandre.

Doritos og Mountain Dew

Så da hvorfor har esports annonsører en tendens til å falle innenfor et visst spekter av produkter og merker? For eksempel er det forferdelig mange annonser for energidrikker og matvarer, og svært få for biler og klær.

Nielsen synes å tro det er delvis fordi fans sier at de vil ha det på den måten.

"Selv om ikke ekte spillprodukter, kan teknologimerker, energidrikkere og snackmatprodusenter best beskrives som" semiendemic ", så inngripen er de i esportene og bredere spillopplevelse, sier Nielsen. "Disse produktene er i sin tur mest aksepterte som potensielle sponsorer fra esport etter endemiske selskaper."

Studien fortsetter å bevise at esports fans vil reagere godt på annonser som faller utenfor denne forventede normen.

Det er selvfølgelig noen røde linjer. Esports fans er ikke opptatt av å være solgt forsikring, finansielle tjenester eller alkoholholdige drikkevarer. Men, Nielsen peker på en case studie hvor det hjalp Audi nå esports fans utrolig bra. Det hevder at Audi plasserte annonser i streaming-sendinger og på sosiale medier under Eleague-finalen i januar og under DreamHack Las Vegas i februar. For deres problemer, fikk Audi "medieeksponering verdsatt til mer enn 10x sin investering."

Det er en stor avtale.

Begynn å slutte, Nielsen gjør et ganske sofistikert argument over 35 velbegrundede sider: Esports fans er en verdifull demografisk, ikke utenomjordisk person. De oppfører seg som vanlige forbrukere, og mens de forventer at en bestemt annonsør skal vises på skjermen ved siden av favorittlagene sine, er det plass i markedet for ikke-endemisk annonsering for å ta tak i.

Dette er ikke bare et dokument som bør opphisse store merker. Det burde opphisse esports-lag og deres fans. Med Nielsens plutselige interesse i rommet kan annonsører bli oppmuntret til å bruke mye mer penger på lagene de elsker.